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我叫王正，來自化學品業(yè)務部，從入職到現在已經一個多月了，時間不長，有些經歷也有些感受，想和同事們分享一下。能夠進入欣格瑞這家環(huán)境科技公司我深感榮幸，在這里給大家講一講我這段時間的經歷吧。
3月5日，我們6個應聘者來到欣格瑞三樓會議室參加面試，我們之中有從事16年銷售的老大哥、也有畢業(yè)十年的建筑行業(yè)精英，沒有銷售經驗的我開始不斷思考和準備。荒島逃生是本次無領導小組的題目，通過15分鐘的討論，讓我更加深刻了一個詞：責任。我們最終目的便是逃生的那個人能夠回來，救助其他人逃出去，皆大歡喜。對于荒島中的我們要有責任，對于社會中的企業(yè)更要有責任，一個公司在達到一定規(guī)模后便不能只考慮自身利益，而更應該為這個市場、行業(yè)和客戶考慮如何實現雙贏和利益最大化，也肩負著一定的社會責任。我們是一家環(huán)境科技公司，在謀生存、求發(fā)展的同時也在為環(huán)境保護做著巨大的貢獻，這使得我們的工作有動力也有意義。
面試通過后，我們一起參加了公司組織的企業(yè)文化培訓。通過學習田總講解的企業(yè)文化視頻我了解到，欣格瑞是一家有著多年經驗、國內頂尖技術和資質的環(huán)境科技公司。健康、進取、共贏是我們的核心價值觀；為用戶清潔低耗、為員工創(chuàng)造富裕、為社會經濟發(fā)展持續(xù)努力是我們的使命；我們的戰(zhàn)略目標是工業(yè)清洗國內第一、化學品國內前三；我們的四步走戰(zhàn)略要實現20年過百億……接下來還參加了安全講座、人事行政學習、實驗室學習、化學品課堂、大客戶銷售技巧和應收賬款管理等一系列的培訓。通過這些培訓我深刻感受到銷售職業(yè)是有趣的也是有挑戰(zhàn)性的，在接觸業(yè)務之前我們必須要熟練掌握業(yè)務內容、清洗知識和化學品知識，這樣才能更快投入到業(yè)務中去。
有了理論知識的武裝，接下來就是實戰(zhàn)了。為期16天的現場實習讓我不僅體會到了辛苦，也明白了只有踏實肯干，才能快速進步。江蘇海力化工廠的清洗工程規(guī)模較大，主要是對廠內生產設備進行高壓水清洗；而菏澤玉皇化工則是化學清洗，對一套生產裝置進行酸洗�，F場施工的情況和細節(jié)對業(yè)務來說有著密切的聯系，清洗設備的規(guī)模、材質，施工的難易程度，排污的方式等等都對我們的報價和施工開展有著較大影響。只有在現場動手做了、了解詳細了，才能做到在以后的業(yè)務交流中有意識地去關注這些，才能少走彎路、減少損失、實現更好的合作。
從施工現場回來便是新業(yè)務員雙選會了，我們6個業(yè)務員經過與各業(yè)務部門的相互介紹和了解，終于都有了歸屬。也是那天上午，我有幸握住了李經理的手，加入了欣格瑞的朝陽業(yè)務部門——化學品業(yè)務部。在經理的帶領下，我參加了中國工業(yè)清洗協會一屆七次理事會。會上，協會對于15年的工作進行了匯報、對16年的工作規(guī)劃進行了布置，對協會會員企業(yè)這一年的努力做出了肯定。會上還邀請了石油化工行業(yè)的特別嘉賓，會上講到，當前國內經濟發(fā)展艱難，石油、化工、煤炭、鋼鐵、電力等行業(yè)發(fā)展都在減速，對清洗行業(yè)也造成了較大的影響。那么面對如此嚴峻的形勢，清洗企業(yè)應如何應對呢？會后看了《“寒流”中工業(yè)清洗行業(yè)如何抱團取暖？》一文。文中記載了很多田總對于當前形勢下行業(yè)協會和整個行業(yè)中企業(yè)應如何發(fā)展的觀點，讓我感觸頗深。經濟不樂觀、行業(yè)利潤下滑，使得大部分企業(yè)客戶資金出現問題，付款困難，附加不合理條款越來越多，給清洗企業(yè)帶來較大壓力和風險。行業(yè)協會一方面應針對以上現象抱團博弈，對于不合理條款要聯合抵制；另一方面，要對惡性競爭的清洗企業(yè)列入市場黑名單，向社會和客戶公開通報，營造健康的清洗市場環(huán)境。另外，行業(yè)協會應指導業(yè)內企業(yè)攜手走出國內，開拓市場收益大的國際市場，高收益和高風險需要企業(yè)攜手承擔，提高生存能力，以抱團出海共成大業(yè)。創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，個人認為，對于清洗企業(yè)來說，當前嚴峻的形勢下企業(yè)要嚴把清洗質量，穩(wěn)守企業(yè)信譽，對于清洗業(yè)務要穩(wěn)中求快，增大收益的同時降低經營風險，以品牌服眾。公司要加強與其他優(yōu)秀清洗企業(yè)的交流，同時增加協會內的技術和業(yè)務溝通，所謂眾人劃槳開大船，強強聯合才能實現廣泛的行業(yè)合作。
目前公司的化學品相比清洗業(yè)務來說，在市場上的競爭力并不強大，中標率也較低。我們的技術在進步、產品在優(yōu)化、業(yè)務人員在奔波，我們部門無時無刻不在開拓新的市場、發(fā)展新的客戶，這可能是一個艱辛的過程，但我們在發(fā)展期通過欣格瑞在業(yè)內的良好口碑、化學品的優(yōu)秀效果向越來越多的公司展現了我們在化學品領域的實力。我相信，隨著四月春風的到來，我們化學品業(yè)務部的春天也不再遠。
對于我個人來說，下一步的工作方向已經明確了，接下來將與部門同事一起負責停爐保護劑的推廣工作，同時跟隨技術員前往加藥現場進行實習，熟練掌握重點業(yè)務知識，隨后跟隨老業(yè)務員開始跑客戶。清晰的個人發(fā)展計劃需要自己的不懈努力和學習，我希望能為部門、公司的經營發(fā)展做出貢獻，也希望通過所有欣格瑞人的共同努力，使我們身邊的天更藍、樹更綠、水更清。
